Beaucoup d'agences appliquent le même tarif en février et en décembre. C'est simple, et coûteux : vous refusez du monde en haute saison au prix de la basse, et vos véhicules dorment au parking le reste de l'année à un prix trop élevé pour attirer les locaux. La tarification saisonnière n'a rien de compliqué : trois niveaux suffisent.
Le calendrier mauricien de la demande
- Très haute saison : mi-décembre à mi-janvier (fêtes), la demande dépasse l'offre, les plannings sont pleins des semaines à l'avance.
- Haute saison : juillet-août (vacances européennes), vacances de Pâques, longs week-ends locaux.
- Saison intermédiaire : octobre-novembre et février-mars, flux touristique régulier.
- Basse saison : mai-juin et septembre, c'est là que se joue votre taux d'occupation annuel.
La grille en trois niveaux
Partez de votre tarif actuel comme niveau intermédiaire. Ajoutez 20 à 30 % en haute saison (et jusqu'à 40 % sur la quinzaine des fêtes) : la demande absorbe cette hausse sans broncher, vos concurrents la pratiquent déjà. Retirez 15 à 25 % en basse saison, avec un affichage clair « offre basse saison » : un véhicule loué à Rs 1 100 rapporte infiniment plus qu'un véhicule garé à Rs 1 450.
Les leviers complémentaires
- Dégressif à la durée : -10 % dès 7 jours, -20 % dès 15 jours. Les longues locations réduisent vos rotations (nettoyage, états des lieux, remise des clés) : partagez l'économie.
- Location mensuelle basse saison : ciblez expatriés et travailleurs détachés à un forfait attractif, un mois plein à tarif réduit bat quatre locations éparses.
- Ajustement du minimum de jours : imposez 3 jours minimum en très haute saison, acceptez la journée sèche en basse saison.
Pilotez avec votre taux d'occupation
La bonne grille se règle avec un indicateur unique : le taux d'occupation mensuel, visible sur votre tableau de bord RentCar.mu. Au-dessus de 85 % sur un mois : vos prix sont trop bas, montez-les. Sous 50 % : trop hauts ou visibilité insuffisante, baissez le tarif basse saison ou activez la marketplace. Réévaluez chaque trimestre : trente minutes qui valent des dizaines de milliers de roupies.